平成２４年１０月２１日（日）に行われた２０１２中小企業診断士試験の２次試験に
挑んだ模様を引き続きお届けします。
今日より事例Ⅱの試験問題を振ります。
事例のⅡはマーケティング・流通に関する問題です。
登場した会社は以下の通り。
Ｂ酒造（Ｂ社）は地方都市のＸ市にある芋焼酎を専門とする酒造メーカーである
（資本金２，０００万円、パートを含む従業員数２０名）。
Ｂ社は１８９９年（明治３２年）に現会長の曾祖父が創業し、経営は同族間で引き継がれ
現在は４代目が会長、５代目が社長に就任している。
創業以来、陶器製カメを用いた伝統的製法にこだわった焼酎造りを続けている。
そして問題です。
第２問（配点３０点）
Ｂ社は提携によって新たな販路を獲得し、経営再建を成し遂げた。一方、この提携
は提携先の企業にとってもメリットがあったために成功したといえる。Ｂ社の提携先
の企業にとってのメリットについて次の設問に答えよ。
（設問１）
Ｂ社が行った垂直的な提携は、提携先企業にとってどのようなメリットがあった
と考えられるか。１００字以内で答えよ。
（設問２）
Ｂ社が行った水平的な提携は、提携先企業にとってどのようなメリットがあった
と考えられるか。１００字以内で答えよ。
Ｂ社は過去に一度経営不振に陥ったが、何がしかで再建に成功した。
それは、他社との垂直的な提携と水平的な提携が成功したからです。
この問題を解く上でのキーワードは『垂直的』と『水平的』です。
Ｂ社は『酒造』なので酒を造る製造業です。
製品は以下の様に川上から川下へと市場に流れます。
製品（Ｂ酒造）
↓
卸売
↓
小売
↓
消費者
ゆえに、垂直的な提携は卸売業者や小売業者との提携がうまくいった。
水平的な提携は他の酒造業者との提携がうまいくいった。
という回答で大まか得点できます。
第２問は上出来でした。
Thank you.
see you again.
